Аналитика
Сопственикот на Pinduoduo и TikTok, ByteDance, лансираше веб-страници за е-трговија во странство во последните неколку месеци, бидејќи имаат за цел да ја зголемат продажбата на кинески производи на странски купувачи. Овој потег ги поставува двете кинески технолошки фирми на патека на судир со Амазон додека се прошируваат на меѓународно ниво.
Pinduoduo, една од најголемите кинески компании за е-трговија, лансираше U.S. шопинг сајт наречен Temu минатиот месец, кој продаваше производи во категории од мода до спорт и електроника. Неколку недели подоцна, ByteDance, сопственикот на апликацијата за кратки видео TikTok со седиште во Пекинг, лансираше модна веб-страница наречена If Yooou. Во моментов се испорачува во Велика Британија, Шпанија, Италија, Германија и Франција.
Двете фирми се обидуваат да го повторат успехот на Shein, кинескиот бренд за брза мода, кој наводно сега вреди 100 милијарди долари и најде голема база на клиенти во САД и на други места.
ByteDance и Pinduoduo, исто така, се потпираат на прекугранична е-трговија – продавајќи кинески стоки на странски потрошувачи.САД и европските пазари исто така претставуваат можност за раст.
Притисокот во странство доаѓа во време кога технолошките гиганти во Кина бараат нови патишта за раст, бидејќи домашната економија продолжува да се соочува со предизвици како резултат на строгите политики за контрола на Ковид во Пекинг и влошувањето на глобалното макроекономско опкружување.
„Мислам дека ByteDance и Pinduoduo ја користат можноста да ги применат своите уникатни иновации во социјалната трговија“ на пазарите во странство, изјави за CNBC Џејкоб Кук, извршен директор на WPIC, компанија за технологија и маркетинг за е-трговија која им помага на странските брендови да продаваат во Кина.
Pinduoduo одби да коментира за оваа приказна, додека ByteDance не одговори на барањето за коментар.
СТРАТЕГИЈА ЗА Е-ТРГОВИЈА
Стратегиите за прекугранична е-трговија на Pinduoduo, исто така познат како PDD, и ByteDance ќе бидат различни со оглед на нивните различни силни страни. Во Кина, PDD рапидно расте преку градење директни врски со добавувачите и нудење големи попусти. Тоа би можело да помогне кога станува збор за набавка на производи за продажба во САД. и ги продава по ниски цени.
ByteDance, во меѓувреме, работи на TikTok – една од најпопуларните апликации за социјални медиуми во светот. Алгоритмите на ByteDance за разбирање на потрошувачите на Tiktok, „плус потенцијалот за искористување на екосистемот TikTok за трговија, се огромни предности“, рече Кук.
Кинеската фирма не е нова во е-трговијата во странство. Во Обединетото Кралство, има функција за купување во TikTok каде што брендовите прават видеа на производите и корисниците можат да ги купат тие производи преку апликацијата. Но, сè уште не наиде на успех.
Dmonstudio, женска модна страница што претходно ја лансираше ByteDance, се затвори по само неколку месеци работа. И Fanno, друга страница за е-трговија од ByteDance, немаше многу привлечност.
Таканаречениот шопинг во живо е многу популарен во Кина и одредени земји во Азија, но навистина не се одомаќини во Европа или во САД. „Фајненшл Тајмс“ во јули објави дека „ТикТок“ се откажа од плановите да ја прошири својата стратегија за е-трговија во живо во Европа и во САД. Тоа би можело да биде причината зошто ByteDance опстојува со веб-страница за шопинг за е-трговија да ја придружува својата стратегија за купување TikTok.
ByteDance и Pinduodudo се понови кинески фирми кои сакаат да ги преземат меѓународните пазари. Алибаба и JD.com , двете најголеми кинески фирми за е-трговија, се шират во странство во последните неколку години.
ПРЕДИЗВИК ЗА АМАЗОН?
Обидите на ByteDance и Pinduoduo да го пробијат пазарот на е-трговија ги ставија во директна конкуренција со U.S. џиновска амазона. Temu на PDD, кој продава производи во различни категории, ќе се обиде да го предизвика Amazon во цената.
Веб-страницата If Yooou на ByteDance ќе се натпреварува со Амазон во модата, област во која фирмата со седиште во Сиетл бара да ги зајакне своите напори. Но, и двајцата би можеле да се соочат со предизвик што ќе ја отфрли доминацијата на Амазон.
Една од причините е тоа што однесувањето на потрошувачите надвор од Кина има тенденција да го фаворизира моделот на Амазон, според Кук. Клиентите обично одат во Амазон за да најдат конкретни производи или брендови што веќе одлучиле да ги купат, рече тој.
Спротивно на тоа, кинеските платформи како Alibaba’s Tmall и JD.com „функционираат повеќе како виртуелни трговски центри каде луѓето прелистуваат и учествуваат во дигитално социјално искуство“. Pinduoduo и ByteDance „би можеле да го изедат уделот на Amazon во одредени сектори како што тоа го направи Шеин, но на крајот тие нема да го загрозат задушувањето на Амазон во САД. пазар за е-трговија“, рече Кук.
„Тие се соочуваат со слаба препознатливост на брендот и треба да изградат доверба кај корисниците“.
